Prova
Pazara çıkmadan önce prova.
Prova, bir ürün fikrini gerçek hayata çıkmadan önce yapay bir kitleye sunar. Birkaç yüz sentetik kişi ürünü inceler, tercih eder ya da etmez ve nedenini söyler. Siz kimin ne kadar isteyeceğini, hangi fiyatta vazgeçeceğini ve pazarda nasıl karşılanacağını lansmandan önce görürsünüz. Henüz geliştirmede; aşağıda neyi hedeflediğimizi yazdık.
Nasıl çalışır
Dört adımda bir prova
Hedefimiz, aylar süren bir pazar testinin ilk turunu bir öğleden sonraya sığdırmak. Pahalı araştırmayı ortadan kaldırmaz; önüne ucuz bir eleme koyar.
- 01
Ürünü anlatın
Birkaç paragraf, varsa görsel ve düşündüğünüz fiyat. Yarım bir fikir de olur; Prova eksik yerleri sorar.
- 02
Kitleyi seçin
Yaş, gelir, şehir, alışkanlıklar. Profilleri TÜİK gibi açık kaynaklarla kalibre etmeyi planlıyoruz; isterseniz kendi müşteri tanımınızı verirsiniz.
- 03
Prova başlasın
Birkaç yüz sentetik kişi ürünü inceler, rakipleriyle karşılaştırır, fiyata tepki verir. Her biri kendi gerekçesini yazar.
- 04
Raporu okuyun
Tercih oranı, fiyat eşiği, kitle gruplarına göre kırılım, en sevilen ve en çok itiraz edilen özellikler; altında varsayımlar ve belirsizlik payı.
Ne cevaplar
Lansmandan önce sorulması gereken dört soru
- Kim ister, kaç kişi?Hangi segment tercih eder, hangisi geçer; toplamda ne kadarlık bir talep.
- Hangi fiyatta vazgeçer?Tercihin kırıldığı eşik; aylık mı, tek seferlik mi, paket mi.
- Neyi sever, neye itiraz eder?En çok tutan özellik ve en güçlü itiraz, gerekçeleriyle.
- Rakibin yanında nerede durur?Aynı kitle aynı parayı bugün neye veriyor; sizin yeriniz neresi.
Kullanıcılar
Kimler için
- GirişimcilerFikri yatırımcıya ya da ilk müşteriye götürmeden önce.
- Ürün ekipleriYeni özellik, yeni fiyat, yeni paket: canlıya almadan önce.
- Yatırım komiteleriSunumdaki iddiayı bağımsız bir provayla yan yana koymak için.
- Yeni ürün çıkaran KOBİ'lerÜretime geçmeden, stok bağlamadan önce.
Sınırları
Prova bir tahmin aracıdır; sonucu garanti etmez. Sentetik kitle gerçek müşterinin yerini tutmaz; pahalı ve yavaş bir pazar testinin önüne ucuz ve hızlı bir eleme koyar. Her raporda varsayımlar ve belirsizlik payı açıkça yazılacak.
Durum · Geliştirmede
İlk provaya siz girin.
Kitle modelini ve rapor biçimini kuruyoruz. İlk sürümü kapalı bir grupla deneyeceğiz; listeye yazılanları sırayla davet edeceğiz. Hangi ürünü provaya sokmak istediğinizi bir cümleyle yazın; davet sırasını buna göre belirleyeceğiz.